Разработка сайтов, создание сайтов, аутсорсинг

Главная > Цель: 3 М за 1.5 года. Один год в пути

Цель: 3 М за 1.5 года. Один год в пути

2015-11-22 08:21:32

1 ноября 2014 г. - 1 мая 2016 г.

Пусть немного с запозданием, в этой статье хочу отразить текущее положение относительно цели.

Чуть более года назад я поставил себе цель - 3 000 000 руб. за год. Должен признать, что 9 месяцев (до 1 сентября 2015) продолжались безуспешные попытки запустить собственный бизнес.

Сначала провалилась наша веб-студия в Самаре (cfteam.ru), потом маркетинговое агентство в СПб (http://cfteam.su/standalone/uskorenie-biz/index.html). Так же не взлетели и системы автоматизации бизнеса (cfsystems.cf). В августе я женился, а в начале осени решил вернуться на дачу и начать всё с начала. Так же не взлетела идея Интернет-магазины с оплатой за результат - по крайней мере, я пока её оставил до лучших времён.

И я устроился на работу. Это удалённая работа веб-разработчиком на одну московскую веб-студию на 50К в месяц (12500 в неделю).

В первый же день, когда мне дали первые задчи - я понял, что мне теперь придётся программировать по внешнему заказу самому и я этого очень не хотел делать. Тогда я нашёл фрилансера и делегировал некоторые задачи ему. Я посчитал разницу между моей зарплатой и его гонораром - оказалось, что я в плюсе.

С незначительными изменениями эта схема работает сейчас.

А теперь подробнее о том, через какие шаги я прошёл и что получил сейчас.

Летом в макретинговое агентство нам нужны были фрилансеры, и тогда я вслед за парсером Вконтакте написал парсер для freelansim.ru. Так я получил около 40000 фрилансеров в своей базе thesystem. Тогда у нас начались первые проблемы с сервером, потому что база MySQL весила уже около 15 Гб.

Таким образом, когда мне выдали в сентябре первые задачи - мне не составило труда найти фрилансеров, которым я смог эти задачи отдать в работу. Помню, чтобы расплатиться первый раз с фрилансером, пришлось попросить у Лены денег в долг на несколько дней, пока не придёт моя зарплата (а поступает она раз в неделю).

Мы с женой гуляли, обустраивали дом, общались, читали книги, путешествовали по Самарской области, а работа тем времененм шла сама по себе, почти без моего участия, и деньги начали потихоньку поступать...

За сентябрь я сделал 37500 руб. выручки и 26800 руб. прибыли (ROI = 350%). Тем временем мы расстались с нашим штатным дизайнером Никитой - этот союз перестал быть экономически целесообразным.

В системе (и в thesystem в частности) стали проявляться её недостатки. Очень не хватало аналитики по различным разрезам, многого функционала в бухгалтерии, задачах, фрилансерах. База сильно тормозила (да и сейчас даже после переезда на VPS она не работает так быстро как хотелось бы).

Я стал больше времени тратить на доработку и развитие системы. Написал несколько приложений на VB6 для обеспечения связи между thesystem и Skype. Чтобы сократить свои трудозатраты на лидген - была создана и реализована схема лидгена, что позволило полуавтоматизировать лидген.

Работать стало проще. Заказы стали прибывать с каждым днём. Мне пришлось выбирать, с кем работать. Помню, меня позвали работать в мебелион на 50К и назвали их новой кровью. Мне было противно общаться с этими людьми, и работать с ними я не стал. Вместо этого мы поехали с Леной за Волгу на несколько дней в поход.

По возвращению я обнаружил на почте письмо о том, что некто из Омска очень хочет со мной работать. Есть идея проекта, которую нужно доварить, воплотить в жизнь, и потом поддерживать. Финансируемый стартап, который не взлетит - подумал я и согласился. Предложили 30К в месяц фикс + премию до 30К. Есть идея, платят деньги - работаем.

Первое время я делал этот проект сам, на базе недоделанного интернет-магазина (ИМ), оставшегося от ИМ с оплатой за результат. Чтобы получить 7500 руб. раз в неделю - нужно было всего лишь в сумме 2-3 часа моего времени. Когда мне начислили премию 3000 руб. за октябрь - я был демотивирован и понял, что не хочу больше этот проект делать сам. К тому времени у меня стали складываться постоянные связи с некоторыми фрилансерами и я отдал этот проект Сергею на Украину. Сергей быстро разобрался с моим фреймворком и подхватил разработку. Мы с ним посчитали деньги - маржинальность оказалась порядка 150%. Что ж, основные свои деньги по этому проекту я уже получил - пусть мы хотя бы доделаем теперь его и запустим - подумал я и отошёл от дел по этому проекту.

В октябре на меня вышло несколько потенциальных партнёров из Москвы, мы некоторое время общались по скайпу, и потом я поехал в Москву, чтобы встретиться с ними. В общем были встречи с 5 различными компаниями, с двумя из них мы сейчас работаем, а одна из них мне даже создала рабочее место на Волоколамской с круглосуточным доступом и безлимитным кофе-чаем-интернетом. Будут там ещё колонки и можно будет комфортно работать по ночам.

Перед самым отъездом в Москву на моём круге была найдена вакансия директора IT в Нижний Новгород. Говоря кратко - меня туда не взяли работать, выбрав кандидата из Сколково, но в ходе общения с этой компанией у меня родилась презентация по thesystem, которая сейчас помогает мне работать и доносить суть до партнёров.

Тем временем письма с приглашениями и входящие приглашения в скайпе продолжают поступать. Я стал гораздо хуже реагировать на них ввиду их большого количества. Некоторые недалёкие HR-менеджеры иногда бесят меня, а в целом мне пишут адекватные люди, которые понимают подвох и в целом готовы рассмотреть вопрос о том, чтобы отдать мне на аутсорс разработку ПО. И это хорошо.

За октябрь мы сделали 118800 руб. выручки и 101600 руб. прибыли (ROI = 691%).

Введено финансовое планирование. Теперь я знаю не только свои текущие расходы и приходы, но и планируемые расходы и приходы. Это упрощает аналитику.

Тем временем, остаётся около 20 важных задач по доработке thesystem, которые очень нужно реализовать как можно скорее, но сил на это нет. Я перебрался из Москвы в СПб и почти перестал спать. Сейчас предстоит решить задачу Узбагоиться - думаю сходить на какой-нибудь концерт, или съездить в лес погулять, или пообщаться с кем-нибудь. Завтра кстати у меня встреча с нашим питерским тим-лидом по Битриксу. Уверен, будет интересно.

За ноябрь сделано 214000 руб. выручки и 144650 руб. прибыли (ROI = 309%). Ожидается ещё 148500 руб. выручки и 131500 руб. прибыли.

Я думал о том, почему ROI падает, и пока не пришёл к какому-либо чёткому выводу. Нужно посмотреть детали по бухгалтерии и задачам... Прямо сейчас этим займусь.

P.S. Кстати, те полторы тысячи рублей, которые я занял у Лены (жены) и заплатил первому фрилансеру, были единственной финансовой инвестицией в мой сегодняшний бизнес. В этом месяце они увеличились более чем в 100 раз.

В следующей статье - выводы, которые я сделал на этом пути к цели, и техники Бизнес-молодости, которые применил.